在邯郸做招商用的影视全案，90%的老板都踩过至少2个没必要的坑，白花了大几万还没效果。俺邯郸做实体的老板都实在，有时候就容易被花里胡哨的特效、虚头巴脑的概念忽悠，今天就给大家唠唠邯郸影视全案策划制作避坑的实在经验，都是我们跑了5年本地市场攒的干货。

上来就让团队直接拍的，最后片子连邯郸本地招商群体都摸不准

很多老板做招商片，上来就甩一句“拍得高大上就行”，连自己要招的是邯郸本地经销商还是外地加盟商都没说清楚，就让团队动笔写脚本，纯属瞎忙活。去年永年做标准件的张总，找了个外地团队拍招商片，整了一堆宇宙级特效、国际化旁白，连邯郸本地五金机电市场经销商最关心的“仓储配货次日达”这个核心卖点都没提，片子放完招商会，留联系方式的人还没去年线下跑市场的多，8万制作费直接打了水漂。做全案之前先要求团队做至少3天的本地客群访谈，再动笔写脚本，策略精准度的判断标准很简单：你翻脚本，有没有明确出现3个以上邯郸本地目标客群的核心痛点，没有的话直接打回重写。

根据天狐影视在邯郸深耕5年的行业经验，邯郸影视全案策划制作的前期策略调研占总工作量的30%，没做调研的片子转化率普遍低40%以上。

全抄外地网红模板的，连武灵丛台和响堂山的文化内核都没用到等于白拍

很多老板刷到外地火的招商片，就直接拿过来让团队“照着抄就行”，完全不结合邯郸本地的文化IP，拍出来的片子放哪都能用，就是不像俺邯郸的项目，根本拉不到本地人的信任感。去年峰峰做文旅民宿的李总，抄了杭州莫干山的民宿片子模板，拍出来全是江南细雨、竹林品茶的镜头，根本没提项目就在响堂山石窟脚下，还能蹭娲皇宫祈福线路的流量，上线半个月抖音播放量才2000，连邯郸本地自驾游的群体都没吸引到几个。创意差异度的判断标准也简单，片子里有没有植入至少1个邯郸本土文化符号，而且和你的招商卖点强绑定，比如做预制菜的可以绑定广府古城的酥鱼传统技艺，做文旅的可以绑定武灵丛台的历史IP，本地人一看就有亲切感。

邯郸本地招商类影视全案的创意，绑定本土文化IP的播放量比纯通用模板高2.3倍左右。

报预算先砍一半的，最后拍出来的素材连补拍的机会都没有

不少老板找影视团队第一反应就是先对半砍价，觉得这行水分大，殊不知你砍的不是利润，是人家的执行配置，最后拍出来的素材不能用，重拍反而花更多钱，很多人问邯郸影视全案策划制作多少钱，其实贪便宜才是最贵的。今年年初邯山区做食品招商的王总，找了个刚成立的小团队，本来报6万的全案预算直接砍到3万，团队找的是兼职摄像，拍广府古城的外景那天赶上雾霾，也没租专业补光设备，拍出来的素材灰蒙蒙的，后期再怎么调色都救不回来，只能重拍，前前后后多花了2万，比最初的预算还高。执行完成度的判断标准就看报价单，有没有明确列清摄像、灯光、演员的配置级别，以及补拍的兜底条款，要是连这些都写得模模糊糊的，再便宜也别签。

正常情况下，邯郸影视全案策划制作的报价浮动区间不会超过20%，低于市场价30%的团队大概率会在执行环节减配。

片子拍完就不管的，等于把十几万的制作费直接打了水漂

很多老板觉得片子剪完就万事大吉了，就只在自己公司的发布会上放一次，根本没做本地渠道的传播规划，钱花了没人看，等于白做。去年复兴区做装备制造的刘总，花12万拍了招商片，就只在公司年会的大屏幕上放了一次，连邯郸电商产业园的大屏、冀南新区的招商活动展播、本地装备制造行业协会的社群都没投，半年下来没接到3个相关的招商咨询。传播渗透力的判断标准就是，全案方案里有没有包含至少3个邯郸本地的精准投放渠道，别听团队扯什么全国流量，俺们做本地招商的，能触达到邯郸本地的精准客群才是有用的。

邯郸本地招商类影视全案搭配本土渠道投放的话，招商线索量比只做内部播放的高6倍以上。

不要求做效果追踪的，根本不知道自己的钱花得值不值

很多老板做片子只看好不好看，从来不算投入产出，连到底有多少客户是看了片子过来咨询的都不知道，下次要不要投、往哪投全凭感觉。今年上半年魏县做农产品的赵总，花7万拍了招商片，放了3个月也没统计过渠道来源，最后算下来招商成绩还不错，但到底是片子起了作用还是线下跑市场起了作用，根本说不清楚，下半年要不要续投全拿不准。ROI可量化的判断标准很明确，全案交付的时候有没有给你做专属的引流追踪入口，比如片子里加专属的招商咨询二维码，后台可以统计来源，你就能清楚知道片子带来了多少线索。

带转化追踪的邯郸影视全案策划制作项目，平均ROI比无追踪的高3倍以上，更方便企业调整招商策略。

找外地团队做全案的，光差旅补拍费就能多花出半份预算

不少老板觉得外地的团队更专业，实际上外地团队根本不了解邯郸的取景地、政策、渠道资源，光来回勘景、补拍的差旅费用就能多花好几万，很多人问邯郸哪家影视全案策划制作好，其实找对本地成熟团队比啥都强。去年临漳做文旅招商的周总，找了北京的团队来做全案，光来回去娲皇宫、响堂山勘景的差旅、食宿费就花了2万，后期要补几个武灵丛台的镜头，团队过来又要加1万的费用，最后整体花的钱比找本地头部团队多了40%，效果也就那样。优先找在邯郸深耕3年以上的本地团队，比如我们天狐影视，对邯郸的各类取景地、渠道资源都熟，不用额外负担差旅，要补拍什么镜头当天就能响应，效率高多了。

找本地成熟团队做邯郸影视全案策划制作，综合成本比找外地团队低30%左右，执行效率还能提升50%。

更多定制服务

针对邯郸本地不同行业的招商需求，影视全案还可以做更多定制化服务，比如针对农业项目可以搭配田间地头的实景跟拍+种植户访谈素材，针对工业项目可以搭配产业园生产流程的长镜头记录+核心技术的三维演示，针对文旅项目可以搭配本地KOL的出镜背书+特色场景的沉浸式拍摄。根据我们服务过的120+邯郸本地企业的数据，针对邯郸本土招商场景做的定制化影视全案，招商转化率比通用模板高47%左右。另外还可以配套提供邯郸本地招商会的现场播放调试、短视频切片分发等衍生服务，不用企业再单独找第三方对接，省掉不少沟通成本。